Marketerzy wiedzą, że konsumenci bardziej ufają innym konsumentom niż tradycyjnej reklamie, jeśli chodzi o decyzje zakupowe. Dlatego potencjał, jaki drzemie w recenzjach zadowolonych klientów, jest nie do przecenienia, szczególnie wtedy, gdy tradycyjne formy reklamy tracą swoją moc. Przeczytaj w tym artykule, czym jest szczególna forma marketingu rekomendacji — product seeding.
Na czym polega product seeding i jak go przeprowadzić?
Product seeding to dostarczanie produktu wybranej grupie konsumentów (blogerom, influencerów). Następnie wypróbowują oni produkt i dzielą się swoimi wrażeniami. W ten sposób marka umożliwia bezpośrednie i bezpłatne doświadczenie danego wyrobu. Dzięki temu, że testerzy wypowiadają się pozytywnie na jego temat, staje się chętnie kupowany przez wiele osób.
Co ważne w przypadku product seedingu, marki często wraz z pełnowartościowym produktem, wysyłają także jego próbki. Ich przygotowanie nie jest drogie ani czasochłonne, a odbiorca przesyłki będzie mógł podzielić się nimi np. z przyjaciółmi i w ten sposób jeszcze bardziej zwiększyć zasięg kampanii.
Na co jeszcze warto zwrócić uwagę w product seedingu? Wypowiedzi na temat testowanych produktów i same produkty powinny naturalnie pojawiać się w treści influencera np. w social mediach. Działania tego typu muszą być subtelne, a to często wyzwanie.
Kampanię product seedingową można podzielić na 3 podstawowe kroki:
- Dobranie odpowiedniego dla kampanii lidera opinii (blogera, influencera, instagrammera)
- Przekazanie produktów do przetestowania
- Udostępnienie wybranej grupie konsumentów mechanizmu do umieszczania opinii i rekomendacji
Kampanie product seedingowe — kiedy się sprawdzają?
Istnieją dwie sytuacje, w których kampanie product seedingowe sprawdzają się najlepiej. Pierwsza z nich to wprowadzanie na rynek nowego produktu. Dzięki wsparciu liderów opinii już na starcie marka może dotrzeć do dużej grupy odbiorców. Druga sytuacja to reklamowanie niszowego lub innowacyjnego produktu. Przetestowanie go i zrecenzowanie przez influencerów pomoże przekonać potencjalnych klientów do decyzji o zakupie.
Musicie jednak wiedzieć jedno — product seeding zastosować można tylko wtedy, kiedy jesteście w stu procentach pewni wysokiej jakości swojego produktu. W przeciwnym razie nie można liczyć na pochlebne opinie.
Product seeding — korzyści
Wiecie już, czym jest product seeding i jak się go przeprowadza. Przeczytajcie teraz o korzyściach, jakie przynosi marce.
Pozyskanie autentycznych ambasadorów marki
Ważne jest, aby marki współpracowały tylko z influencerami, których treści współgrają z ich filozofią, wartościami itp. Jeśli influencer już używa lub kupuje dany produkt, otrzymanie go za darmo tylko zachęci go do większego zaangażowania.
Zdobycie lojalności wobec marki
Influencerzy okazują swoją lojalność, kupując produkt lub dzieląc się historią Waszej marki. Kiedy influencer wielokrotnie mówi o zaletach produktu, jego followersi ufają mu i pojawia się automatyczna lojalność wobec marki.
Niski koszt działań
Wymiana produktów na unikalne treści to najbardziej opłacalny sposób budowania świadomości marki i zwiększania sprzedaży. Nie musicie płacić za reklamy; kampania kosztuje Was tylko tyle, ile kosztował Wasz produkt. W zamian otrzymujecie treści, które są nie tylko oglądane przez odbiorców influencerów, ale możecie też wykorzystać je na swoich kanałach, aby zwiększyć zasięg (przeczytaj o repurposingu treści).
Zwiększenie świadomości marki
Influencerzy zwiększają widoczność marki, docierając do swoich followersów z treściami, w których opisują Wasze produkty lub wspominając o samym brandzie. Dlatego każdy post, który influencer udostępnia na temat Waszej marki, jest okazją do zwiększenia jej świadomości wśród potencjalnych klientów.
Lokowanie produktu
Większość odbiorców woli lokowanie produktu od tradycyjnych rodzajów płatnej reklamy, ponieważ jest bardziej autentyczne i organiczne. Już samo zdjęcie influencera z Waszym produktem jest korzystne dla marki.
Product seeding a gifting
Być może czytając o influencer marketingu lub marketingu rekomendacji spotkaliście się z określeniem product gifting. Jeżeli zastanawiacie się, czy mają one takie samo znaczenie, spieszę z odpowiedzią. W obu przypadkach marki wysyłają produkty za darmo, pragną tworzyć społeczność osób z nich korzystających i również czerpać zyski z umowy. Jednak na tym podobieństwa się kończą. Gifting (czyli prezenty) to jednorazowe doświadczenie. Z kolei w product seeding (jak sama nazwa sugeruje) produkt jest ziarnem, które ostatecznie ma rozkwitnąć w długotrwałą relację z influencerem.
Zwiększająca zasięgi kampania product seedingowa
Wiele znanych marek korzysta ze strategii product seedingu, aby rozwijać swoje programy influencerskie. Wysyłają swoje produkty do influencerów, a w zamian nie tylko otrzymują wysokiej jakości treści o dużym zasięgu, ale także ich firmowe profile zyskują odwiedzających, obserwujących i większe zaangażowanie.
Pamiętajcie, że product seeding jest skuteczną i relatywnie tanią strategią marketingową, ale nie chodzi o to, aby produkt został wysłany do jak największej liczby osób. Powinni to być albo przedstawiciele grupy docelowej lub osoby mające na nią największy wpływ.
